Три способа продать слона
Реклама. Здесь вечный праздник, здесь всегда светло и красочно. Богини целыми днями тем и занимаются, что бесконечно борются с целлюлитом (это сравни терроризму: методы жесткие — эффекта ноль), ищут новые морщины, отслеживают скорость роста волос на ногах (их наблюдения показывают, что на левой они растут быстрее), варят борщи из воды и приправы «Макги» и постоянно экономят. В критические дни красавицы одеваются исключительно в белое и обтягивающее — это, говорят, придает им уверенности. Боги в этой чудо-стране не мыслят себя без крутой тачки, Богини, обязательно страдающей целлюлитофобией и пива, которое, судя по всему, и составляет их смысл жизни. «Пепши» и «Кола-кока» — здесь местная амброзия, тётя Ася – оракул, и только «Мак-чикену» здесь принято говорить «Я це люблю». О, этот загадочный мир Веларибы и Велабаджи…Эта тянущаяся нуга, призывающая разбрасываться деньгами и покупать совсем не то, что планировалось.
1910 год. Германия. Преступник, приговоренный к смертной казни выкрикивает: «Люди, покупайте какао Ван Гуттена». На следующий же день упомянутый товар раскупается в считанные часы. С этого времени реклама, как двигатель торговли, запускает в свой обиход самое коварное, но и самое действенное оружие: эпатаж и психологию. Последнее обобщается аббревиатурой «AIDA» (A-attention, I-interest, D-desire, A-action), первое регулируется только человеческой фантазией и моралью (или наоборот опровергает ее). Любая, даже самая «тупая» реклама призвана давить на подсознание. Как известно (за З. Фрейдом), в основе подсознания лежат инстинкты и желания — «Оно», сверху на нас давят социальные ограничения и эмоции — «Сверх Я», ну а собственно «Я» и «переваривает» эти конфликты. Именно эти социальные ограничения и призвана «раскрыть» реклама. Причем не просто раскрыть — а подать так, чтобы Вы жизни не мыслили без продукта! Приобретая тушь для ресниц, женщина покупает не кисточку и черное тянущееся вещество, а мечту о собственной красоте и неотразимости. Типичная реклама выражается в 3 формулах:
1.Покупка слона сделает Вас уверенней, привлекательней, интересней и т.д.
2.Купив слона, вы получите подарок в виде кефира «Простоквашино» или набор пилочек для ногтей (на выбор). Но и это еще не все: во время акций есть шанс получить второго слона бесплатно.
3. Слон азиатский сообразительней/мясистей своего африканского сородича, к тому же доставка — бесплатная и осуществляется в течение месяца с момента заказа зверька по телефону горячей линии.
По статистике человек воспринимает зрительно 83% информации, на долю слуха приходится 12%, на долю вкусовых ощущений и осязания — 2%, на долю обоняния – лишь 3%. При накоплении информации в памяти сохраняется лишь до 20% услышанного и до 40% увиденного. Не мудрено, что все ставки рекламы делаются на визуальное восприятие, а значит, в первую очередь на цвет. Если бы вы только начали заниматься продажей слонов, бывалые пиарщики обязательно бы предложили Вам включить в картинку плаката красный и белый цвет. Статистика утверждает — это самые эффективные цвета в продвижении товара. Но, если бы Вы пошли дальше и решили экспортировать слонов с Украины в дальнее зарубежье, то Вам бы пришлось подкорректировать цветовой спектр. Если в Америке, как и Европе, красный цвет ассоциируется с любовью, белый — с чистотой и свежестью, то совсем другие дела обстоят на Востоке. В Китае, например, белый цвет олицетворяет лживость и подлость, он же является символом траура в Индии. В арабском мире и Марокко траур ассоциируется исключительно с красным.
Создав идеальный видеоролик/плакат и пронизывающий душу слоган типа «каждому украинцу — слона» не забудем про еще два важных компонента рекламы: состояние суггерента (кому внушают, что слон — смысл их жизни) и суггестора (тот кто уверяет в необходимости иметь дома слона). Очень часто недостаточно изученный суггерент приводит к провалу рекламной агитации. В Америке в свое время провалилась реклама полу-фабрикатного кекса. При этом акцент делался на то, что купив его, женщина сэкономит уйму времени для себя любимой. Но реакции не последовало. Психологи утверждают, что в первую очередь следует «прочувствовать» потенциального покупателя, а в этом случае даже не учитывалась банальная гендерная типология: женщина, в отличии от мужчины, не настолько ценит свое время, и поэтому ее подсознание отвергало сигналы рекламы. Для женщины слон — лишь средство передвижения, на которой она будет выглядеть грациозней и экзотичней, для мужчины — еще один способ под видом удовлетворения женских капризов, превратиться в Маугли и реализовать детскую мечту — победить Шаркана верхом на ушастом.
Мотивы питаются неосознанными желаниями, которые очень часто выступают в виде труднообъяснимых влечений. Учтите это! Покупка слона — это хорошая инвестиция в Ваше будущее, Ваши дети будут гордиться Вами, чтобы прокормить домашнего питомца Вам придется больше зарабатывать, а значит увеличить собственную активность или посадить возле дома сад. В конце концов, слон — это не только экзотично, но и практично (можно не бояться дорожных заторов). В крайнем случае — слоновая кость, 80 % мяса и 90 % кожи. Кости можно продать в биологический музей под видом мамонтовых.
Да. Реклама— это почти правда…
